【行业】美团点评进击的商业模式探析(60页)
团购业务发家,打造生活服务综合平台。2003 年,国内最早的第三方消费点评网站大众点评网创立,2010 年国内最早的独立团购网站美团网成立。2015 年10 月,美团网与大众点评合并成立为美团点评,涉及团购、外卖、酒店预定、旅行票务、电影、网约车、共享单车等吃喝玩乐游综合生活服务场景。截至2017 年底,公司实现总收入339 亿元,GMV3570亿元,平台在线商家550 万,活跃用户3.1 亿。
发家于高频餐饮到店团购的美团点评正在扩充业务范围,逐渐囊入居家生活长尾消费的各个业务。四大场景,打造综合生活服务平台。美团点评传统业务为到店、酒旅与外卖业务,2017年推出小象生鲜、网约车,2018 年收购摩拜单车,入局新零售、出行等领域。美团已将业务升级划分为4 大场景:一是以原有团购业务为核心的到店场景;二是以外卖、生鲜零售为核心的到家场景;三是以旅游酒店业务为核心的旅行场景,四是出行场景。其中前三个场景是公司原有业务基础上的组织整合和划分,出行场景是美团点评完善与衔接到店、到家与旅行场景闭环的关键一步。
公司收入、毛利均较快增长。从结构上来看,外卖业务收入增长迅猛,16 年已反超传统到店、酒旅业务占总收入54.05%,增速达2933%,17 年更占到总收入的61.99%,成为拉动公司营收增长的重要马车。美团外卖由14 年后起之秀,后来居上至17 年市场领导者地位,预计外卖市场增长的红利将有效转化为公司业绩,形成收入增长的有力支撑。
传统的到店、酒旅业务收入增速亦不见疲软。公司到店、酒旅团购业务稳占市场龙头,市场的增长红利大部分都能转化为美团点评业绩增长。公司两大主要业务收入增长势头强劲,大力进军其他业务,17 年其他业务收入增速达206%,公司收入在迅速攀升。
拆分公司毛利率可见,传统到店、酒旅业务贡献了毛利率大头。17 年该部分毛利率占比78.4%。外卖业务出于外卖巨头竞争态势已平稳,双方策略由抢占市场变为追求盈利,美团外卖毛利17 年由负转正,且随着美团外卖平台商家规模效应形成,议价能力提升,叠加到家其他业务扩充,与2B 赋能商家,餐饮外卖业务毛利率上行空间仍然很大。