过去十二年，唯品会是特卖电商中的佼佼者。特卖垂直赛道上，曾经集聚了众多玩家，包括聚美优品、聚尚网、尚品网、蜜芽等。聚美优品和唯品会是唯二上市的两家特卖企业，但两者上市后的发展迥异。聚美优品已于 2020 年 4 月退市。 唯品会选择服装特卖，作为自身的核心赛道。聚美优品定位于美妆特卖，蜜芽定位于母婴特卖，唯品会核心定位是服装特卖。根据公司年报数据，唯品会早期服饰销售收入占比超过 60%，服装特卖是唯品会的核心定位。 服装特卖，是特卖赛道上最好的品类。品类选择，是零售企业赛道选择的最重要维度之一。在早期电商的三大品类 3C、服装、美妆中，唯品会选择的服装是最好的赛道。在这个赛道中，渠道价值可以得到充分的体现。